Cinco Estrategias de Negocio para el año 2022

Estrategia 1

Modelo de Negocio

El  mundo esta en constante transformación y las empresas se van adaptando a esos cambios; en la actualidad existen nuevos modelos de negocio que tienen mucho futuro, las empresas deben buscar la forma de escalar.

Las empresas cuenta con un mercado natural derivado de sus acciones y de sus propuestas de valor, por lo que esta debe ser replanteada ante un escenario de hipercompetitividad y mercado cambiante, se trata de destacar tu marca, de enfatizar las características particulares y necesidades de los clientes sobre los bienes o servicios que desean adquirir.

Para poder hacerlo solo se requiere contar con algunos pasos que permitirán de forma planificada lograrlo:

– Contar con los datos necesarios de los clientes que nos permitan conocerlos; segmentarlos, focalizar sus necesidades, enfocarnos a las recomendaciones que los grupos de consumidores se comparten en las diferentes redes, así como la determinación de precios en los canales digitales o Marketplace que permiten mejorar la oferta y la propuesta de valor de nuestro negocio y que nos lleve a obtener el mercado objetivo reconociendo el valor que nuestros clientes tienen ahora mas que nunca. 

– Establecer enfoques hacia la responsabilidad social corporativa (RSC),  establecer propuestas de valor de la organización (PVO) en la que se incorpore al cliente y al empleado al centro de la misma para que esta pueda desarrollarse eficientemente.

– En la actualidad se requiere de una redefinición de los canales de distribución, los problemas logísticos por ejemplo, que enfrenta el mundo están sugiriendo desarrollar y conocer de nuevas alianzas estratégicas en todo nivel que nos permita definir ventajas competitivas.

Estrategia 2

Experiencia del Cliente

Conocer al cliente y vivir la experiencia es una de las estrategias mas importantes hoy en día, contar con buenos canales de comunicación en una organización que pueda suministrar información valiosa de los usuarios para poder transformarla y que derive en la toma de decisiones se traduce en beneficios para todos especialmente para el mercado.

Contar con una estrategia que nos permita manejar información precisa, detallada, estructurada y de calidad, que facilite segmentar los clientes de forma optima, comprender y anticipar las acciones que requieren su atención antes de entregar un bien o un servicio, para ello es necesario contar con un equipo que este densamente comprometido con dicho objetivo; asimismo, acompañar la estrategia de un posicionamiento orgánico de la entidad digital que permita al usuario vivir la experiencia y captar su atención; así como, le facilite el uso de los contenidos para que de forma intuitiva pueda consumir los bienes o servicios que se le ofrecen, con fácil acceso a estos, valorando las características basados en su propia experiencia y patrones de comportamiento oculto que muchas veces determinan nuevos lanzamientos. 

Estrategia 3

La gestión presupuestaria y financiera es una de las estrategias que ayudan a dar soluciones de alto valor a los principales grupos y partes interesadas; contar con la optimización de los procesos financieros hace que las organizaciones puedan participar de todos los proyectos posibles, facilitan la generación y obtención de recursos financieros. 

Optimización de Procesos Financieros

Es primordial contar con un buen plan financiero como estrategia de negocios, que respalde las decisiones para conducirnos mejor dentro de nuestro market share, share costumer y target con alto potencial futuro de consumir nuestros bienes o servicios.

Para desarrollar la estrategia financiera es necesario contar con elementos clave tales como;  definir el perfil digital de tu cliente, establecer el perfil socio cultural, demográfico, económico, regulatorio; que es de donde provienen la mayoría de peticiones, todo esto nos conduce a establecer presupuestos realmente enfocados a cada uno de los perfiles.

La planeación estratégica se Reformula para tomar decisiones más acertadas; entonces es determinante desarrollar una estrategia de crecimiento y retorno sobre la inversión que comúnmente conocemos como ROI, involucrando a los expertos financieros para su seguimiento. 

Estrategia 4

En una estrategia digital y tecnológica las organizaciones deberán establecer las prioridades de inversión para la gestión de sus contenidos, los servicios de almacenamiento en la nube, la ciber seguridad, la transferencia y descarga de contenido, el manejo de las redes sociales, el trabajo de colaboración en equipo, la firma digital, facturación electrónica, el backend y frontend para el desarrollo de su contenido web, E-commerce,  tienda digital y plataformas de pago, entre otras.

La estrategia tecnológica debe ir orientada a contar con una solución que ayude a definir, modelar, simular, facilitar e implementar procesos de negocio que puedan  reducir los riesgos y la complejidad de la planificación y que nos permita contar con un forecasting empresarial que  estime y analice la demanda futura mediante el uso de algoritmos.

 

Innovación Tecnológica

El posicionamiento de una entidad digital y completamente tecnológica mantiene muchos componentes híbridos ya que siempre requerirá de la parte física para poder lograrlo.

Estrategia 5

Retener, potenciar y mejorar los procesos del talento humano es esencial para definir una buena estrategia de negocios, este apartado es uno de los mas valiosos dentro de una organización, el departamento de Recursos Humanos estableciendo una adecuada estrategia en la que se pueda medir la capacidad de retornar de forma positiva la inversión, una de las estrategias es entonces conveniente convertirlo en un socio estratégico del rendimiento del negocio, mejorando las guías de trabajo, la alineación de roles, funciones, talentos y rendimientos individuales con los resultados y objetivos de negocio, sin dejar de lado el seguimiento de los resultados.

Formación del Talento Humano